20. Verhandlungen als Teil eines erfolgreichen Leadershipansatzes

Verhandlungen sind ein unverzichtbarer Bestandteil des Leadership-Ansatzes und finden sich in fast allen Lebensbereichen. Der Beitrag definiert Verhandlungen als Prozess zur Erreichung eines Interessenausgleichs und untersucht deren Anwendung in Unternehmen, Politik und Privatleben. Besondere Aufmerksamkeit wird den notwendigen Kompetenzen und Eigenschaften für erfolgreiche Verhandlungen geschenkt, wie Ausdauer, Strategiewissen und Überzeugungskraft. Das A-6-Konzept von Dr. Marc Helmold bietet eine strukturierte Vorgehensweise in sechs Phasen, die von der Analyse bis zur Einhaltung der Vereinbarung reicht. Ein Fallbeispiel von Siemens zeigt die praktische Anwendung dieser Konzepte in der Lieferantenauswahl. Der Text hebt sich durch seine praxisnahe Herangehensweise und die Berücksichtigung interkultureller Aspekte hervor, was ihn besonders wertvoll für Fachleute macht, die in internationalen Kontexten arbeiten.