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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

20. Verhandlungen als Teil eines erfolgreichen Leadershipansatzes

verfasst von: Marc Helmold

Erschienen in: Leadership

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Führungskräfte müssen fast täglich mit internen und externen Stakeholdern verhandeln. Verhandlungen sind eine Form der Kommunikation, meist in Gesprächsform, über einen kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Bedürfnisse, Interessen und Motive und gekennzeichnet sind. Grundsätzlich haben Verhandlungen das Ziel, einen Interessenausgleich zu erzielen, in dem man die Positionen und die Intensität der Bedürfnisse abwägt, und so zu einem Ergebnis kommt (Obrien, 2016) Menschen haben Interessen, Wünsche, Motive und Bedürfnisse, die realisieren möchten. Diese Bedürfnisse können zwar von unterschiedlicher Natur sein, haben aber gleiche Eigenschaften und Ausprägungen.

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Literatur
Zurück zum Zitat Helmold, M., & Samara, W. (2019). Progress in performance management. Industry insights and case studies on principles, Application tools, and practice. Springer. Helmold, M., & Samara, W. (2019). Progress in performance management. Industry insights and case studies on principles, Application tools, and practice. Springer.
Zurück zum Zitat Helmold, M., Dathe, T., & Hummel, F. (2019). Erfolgreiche Verhandlungen. Springer. Helmold, M., Dathe, T., & Hummel, F. (2019). Erfolgreiche Verhandlungen. Springer.
Zurück zum Zitat Helmold, M. et al. (2020). Successful international negotiations. A practical guide for managing transactions and deals. Springer. Helmold, M. et al. (2020). Successful international negotiations. A practical guide for managing transactions and deals. Springer.
Zurück zum Zitat Helmold, M. (2021). New Work, Transformational and virtual leadership. Lessons from COVID-19 and other crises. Springer. Helmold, M. (2021). New Work, Transformational and virtual leadership. Lessons from COVID-19 and other crises. Springer.
Zurück zum Zitat Obrien, J. (2016). Negotiations for procurement professionals (2. Aufl.). Kogan Page. Obrien, J. (2016). Negotiations for procurement professionals (2. Aufl.). Kogan Page.
Zurück zum Zitat Schranner, M. (2009). Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle 8. Auflage. Econ. Schranner, M. (2009). Verhandeln im Grenzbereich. Strategien und Taktiken für schwierige Fälle 8. Auflage. Econ.
Metadaten
Titel
Verhandlungen als Teil eines erfolgreichen Leadershipansatzes
verfasst von
Marc Helmold
Copyright-Jahr
2022
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-36364-2_20

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