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Erschienen in:

2021 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Verhandlungen strategisch beeinflussen

verfasst von : Udo Kreggenfeld

Erschienen in: Erfolgreich systemisch verhandeln

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das erwartet Sie in diesem Kapitel:

Sie erfahren, wie Sie eine Position aufbauen, die Sie von Ihrem Verhandlungspartner unabhängiger macht.

Sie bekommen Anregungen, mit Macht und Einfluss in Verhandlungen strategisch umzugehen – jenseits von Rhetorik und gesprächstaktischer Brillanz.

Sie lernen die positiven und negativen Facetten sowie die Kosten und Erträge von Macht kennen und sind für den Einsatz von Macht in Verhandlungen (Verhandlungsmacht) sensibilisiert.

Nach der Lektüre wissen Sie, aus welchen Quellen sich Verhandlungsmacht speist und kennen die Ansatzpunkte, um Ihre strukturelle und personale Macht auszubauen.

Sie wissen auch, wie Sie auf Verhandlungsmacht reagieren und sich gegen einen zu machtvollen Verhandlungspartner zur Wehr setzen können.

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Titel: Verhandlungen strategisch beeinflussen
verfasst von: Udo Kreggenfeld
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Erfolgreich systemisch verhandeln
Print ISBN: 978-3-658-33905-0

Electronic ISBN: 978-3-658-33906-7

Copyright-Jahr: 2021
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-33906-7_4