32. Verhandlungstechnik und -führung für Unternehmensjuristen

Der vorliegende Artikel befasst sich mit prospektiven Verhandlungen, wie sie bei der Formulierungen von Verträgen und Abmachungen aller Art geführt werden. Er behandelt dabei die typische Situation eines Unternehmens- oder Wirtschaftsjuristen, der solche Verhandlungen im Namen seines Unternehmens oder auch innerhalb seiner Organisation führt und betrachtet sie auf den Ebenen von Strategie, Taktik und Methodik. Der Autor diskutiert diese Aspekte auf dem Hintergrund seiner langjährigen Erfahrung als Ausbilder und Coach von Unternehmensjuristen für solche Verhandlungen und arbeitet dabei die typischen Schwachpunkte und Fehler sowie die notwendigen und geeigneten Maßnahmen dazu heraus. Typische hilfreiche Aspekte zur Vorbereitung und Durchführung solcher Verhandlungen werden dargestellt und mit Hilfe von Praxisbeispielen erläutert.