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Erschienen in:
2024 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verhandlungstechnik
verfasst von : Michael Oefner
Erschienen in: Souverän auftreten in der Businesskommunikation
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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«Im Business kriegst du nicht, was du verdienst, sondern was du verhandelst. » Mit dieser Feststellung eines amerikanischen Trainers ist schon sehr viel zur Verhandlungstechnik gesagt. Verhandlungsresultate müssen nämlich weder zwangsläufig logisch sein, noch ergeben sie sich einfach so. Sie sind vielmehr das Ergebnis von geschickter Taktik und Cleverness.