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2023 | OriginalPaper | Buchkapitel

9. Verhandlungstechniken

verfasst von : Inés Hoelter

Erschienen in: Auf den Punkt und zwischen den Zeilen

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nun, wenn wir die äußeren Umstände berücksichtigt und unsere nonverbalen Signale reflektiert haben, können wir beginnen, verbale Verhandlungstechniken anzuwenden. Denn diese können nur gut landen, wenn alles andere optimiert ist. Ein gutes Labelling hilft nicht, wenn die Stimme nicht gut eingesetzt ist etc. Stellen Sie sich sämtliche hier aufgeführten Tricks, Kniffe und Hacks als Zahnrädchen vor, die möglichst gut aufeinander abgestimmt sein sollten. Sie als Mensch müssen zuallererst punkten. Denken Sie immer daran: Wir kaufen nie ein Produkt, sondern immer beim Menschen. Emotion siegt über Intellekt. Das im Hinterkopf haltend, steigen wir ein, in die verbalen Techniken.

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Literatur
Zurück zum Zitat Greene, R. (2015). 48 Laws of Power. High Bridge. Greene, R. (2015). 48 Laws of Power. High Bridge.
Zurück zum Zitat Kmenta, R. (2022) Gut gefragt ist halb verkauft. Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken. Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf. VoV Media. Kmenta, R. (2022) Gut gefragt ist halb verkauft. Erfolgreich verkaufen mit psychologischen Fragetechniken. Der Leitfaden für Verkäufer, Key-Account-Manager und Führungskräfte im Verkauf. VoV Media.
Zurück zum Zitat Kmenta, R. (2021). Die letzten Geheimnisse im Verkauf. Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der verkaufen völlig neu lernt. High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie. VoV Media. Kmenta, R. (2021). Die letzten Geheimnisse im Verkauf. Die beinahe wahre Erfolgsgeschichte eines Verkäufers, der verkaufen völlig neu lernt. High-End-Strategien für Vertrieb und Kommunikation aus NLP & Psychologie. VoV Media.
Zurück zum Zitat Nadeau, P. (2021). The Badass Guide to Conflict Resolution. How to turn conflict into opportunity. J. Paul Nadeau Publishing Inc. Nadeau, P. (2021). The Badass Guide to Conflict Resolution. How to turn conflict into opportunity. J. Paul Nadeau Publishing Inc.
Zurück zum Zitat Schulz, J. (2023). Systemische Fragetechniken und ihre machtvolle Anwendung. Independently Published. Schulz, J. (2023). Systemische Fragetechniken und ihre machtvolle Anwendung. Independently Published.
Zurück zum Zitat Voss, C. & Raz, T. (2017). Never split the difference. Negotiating as if your life depended on it. Random House Business. Voss, C. & Raz, T. (2017). Never split the difference. Negotiating as if your life depended on it. Random House Business.
Metadaten
Titel
Verhandlungstechniken
verfasst von
Inés Hoelter
Copyright-Jahr
2023
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-42437-4_9