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Erschienen in:
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
2. Verhandlungstipps der Profis: Verhandeln, als wenn das Leben davon abhängt
verfasst von : Marc Helmold
Erschienen in: Verhandlungen gewinnen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Wer schwierige Verhandlungen erfolgreich führen will, muss seine volle Leistungsfähigkeit einbringen, das heißt physisch gesund sein, gelassen, aber engagiert sein, kritisch urteilen können, emotional beherrscht sein und vor allem aber positiv motiviert sein. Eine bejahende, optimistische Grundhaltung vermittelt oft Selbstsicherheit und Sympathie (Schranner, 2020). Für die mentale Einstellung ist es wichtig, dass man sein Verhandlungsziel im Auge behält und darauf fokussiert ist. Der Erfolg bei Verhandlungen basiert auch auf der überzeugenden Art und Weise der Präsentation und auf schlüssigen Argumenten.