2009 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen
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Abhängig von der Art des Vertriebs muss der richtige Typ von Verkäufer rekrutiert werden. Ihr Erfolg hängt direkt von Ihren Verkäufern ab. Es gibt unterschiedliche Anforderungen an Verkäufer, abhängig davon, welche Produkte verkauft werden. Die Auswahlkriterien richten sich danach, ob
Investitionsgüter wie Maschinen und Anlagen,
Immobilien und Versicherungen,
Verbrauchsgüter, wie beispielsweise Waschmittel und Kleidung, oder
Arzneimittel