Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Themenseiten
Organisationspsychologie Projektmanagement Marketing Smart Manufacturing
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
SLX-Digitalkonferenz: Zukunftswerkstatt 2024

Mehr Umsatz mit Top-Kontakten

Am 7. Mai erfahren Sie, wie Vertriebsteams Leadgenerierung, Leadnurturing und Leadstrategien effizient steuern können.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 1/2016

01.02.2016 | Spektrum

Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen

verfasst von: Nick Toman, Volker Jacobs

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1/2016

Einloggen

Aktivieren Sie unsere intelligente Suche, um passende Fachinhalte oder Patente zu finden.

search-config
loading …

Auszug

Welcher Vertriebsansatz tritt den wachsenden Ansprüchen von Kunden am erfolgreichsten gegenüber? Eine Studie hat das ideale Verkäuferprofil identifi-ziert — Vertriebsmitarbeiter können einem von fünf Profilen zugeordnet werden, von denen jedoch nur eines alle anderen dauerhaft übertrifft: der Challenger. …
Vorheriger Artikel Wie Sie Preise nachhaltig zum Laufen bringen
Nächster Artikel Neukundengewinnung als Herausforderung in volatilen Märkten

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Adamson, B. and Dixon, M. (2015): The Challenger Sale, Kunden herausfordern und erfolgreich überzeugen, München
Metadaten
Titel
Verkaufen ist mehr als nur der Aufbau guter Kundenbeziehungen
verfasst von
Nick Toman
Volker Jacobs
Publikationsdatum
01.02.2016
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1/2016
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0006-8

Weitere Artikel der Ausgabe 1/2016

Sales Excellence 1/2016 Zur Ausgabe

Schwerpunkt

Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen

Schwerpunkt

Den Nutzen des CRM-Systems im Vertrieb steigern

Schwerpunkt

Einheitliche Strategie für digitale Erlösmodelle

Editorial

Digitaler Tsunami

Service

Bürokostenzuschüsse im gekündigten HandelsvertretervertragsverhÄltnis

Schwerpunkt

B2B-Vertrieb und das Social-Media-Paradox