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Erschienen in:
1995 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verkaufspraxis
verfasst von : Joachim Gehringer, Wolfgang Rücker
Erschienen in: Hausratversicherungen erfolgreich verkaufen
Verlag: Gabler Verlag
Enthalten in: Professional Book Archive
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Sie möchten als Verkäufer intensiver Hausratversicherungen verkaufen. Sie treffen dabei auf zwei verschiedene Zielgruppen. Die eine hat bereits eine Hausratversicherung, die andere hat noch keine. Ihr Terminie-rungsgespräch am Telefon für beide Zielgruppen könnte etwa so lauten: Zielgruppe „Hat schon!“