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Erschienen in:
2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verkaufstechniken
verfasst von : Dieter Kiwus
Erschienen in: Mehr Verkaufserfolg durch Selbstcoaching
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Bei den folgenden Fragetechniken geht es darum, effektiver im Verkaufsgespräch zu werden. So sparen Sie Zeit und kommen schneller auf den Punkt. Sicherlich kommt Ihnen kaum eine Fragetechnik wirklich neu vor, aber darauf kommt es nicht an. Die Frage ist, ob Sie diese Fragetechniken auch wirklich konsequent in den möglichen Situationen anwenden. Meine Erfahrung ist, dass die meisten Verkäufer viel zu wenig fragen und zu viel erzählen. Die jeweiligen Beispiele sollten übrigens nicht wörtlich, sondern sinngemäß verstanden werden.