Verhandlungen sind ein essenzieller Teil des B2B-Vertriebsprozesses. Wir haben in diesem Dossier einige interessante Inhalte zusammengestellt, die bei der Verhandlungssteuerung in Kundengesprächen unterstützen können.
Weitere Hintergründe und Fachinformationen
2024 | OriginalPaper | Buchkapitel
Charaktere und Verhandlungstypen
In diesem Kapitel werden 16 verschiedene Verhandlungstypen beschrieben.
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
Selbstlernunterlage – Verhandeln im Einkauf
Dieses Kapitel soll den Trainingsteilnehmern einige theoretische Zusammenhänge nahebringen und sie entweder auf das Training einstimmen oder ihnen als Nachbereitung dienen können. Zusätzlich soll es den Teilnehmern aber auch ermöglichen, dass sie sich in Bezug auf das eigene Verhandlungsverhalten besser kennenlernen und die eigenen Einstellungen zu Verhandlungssituationen hinterfragen.
07.10.2024 | Verkaufstraining | Kolumne | Online-Artikel
Verkaufstraining im Wandel der Zeiten
Wer braucht noch Kaltakquise, wo es Social Selling gibt? Neukundengewinnung? Das erledigen wir mit SEO und E-Mail-Automatisierung. Warum noch lernen, welchem Persönlichkeitstyp die Kunden entsprechen, wenn das Profiling auch die KI übernehmen kann? Springer- Professional-Gastkolumnistin Sandra Schubert hat sich dazu Gedanken gemacht.
01.08.2023 | Strategie & Management
Was eine "perfekte" Verhandlung heute verlangt
Bessere Ergebnisse im B2B-Geschäft erfordern eine Professionalisierung der Verhandlung mit den Kunden. Wie sich das Verhandlungsteam zusammensetzen sollte, die richtige mentale Einstellung entwickeln kann und Kundengespräche vorbereiten muss.
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verhandeln
Wie kann ein Selling-Team durch gekonntes Verhandeln in Gesprächen und mit Präsentationen bei Kunden zu einer positiven Verkaufsentscheidung geführt werden?
29.02.2024 | Verkaufstechniken | Interview | Online-Artikel
"Jede Interaktion ist eine Art von Verhandlung"
Langfristige Geschäftsbeziehungen hängen von sämtlichen Situationen des Kundenkontakts ab, weiß Dr. Manuel Beck. Im Interview mit Springer Professional beleuchtet der Springer-Autor, wie Vertriebsteams ihre Verhandlungsführung optimieren können.
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
Verkauf & Verhandlung
Ein typisches Verkaufsgespräch lässt sich – inkl. Vor- und Nachbereitung – in sieben Phasen unterteilen. Ein strukturiertes Verkaufsgespräch ist nicht mit dem Abschluss eines möglichen Verkaufes beendet, sondern geht weit darüber hinaus, um auch in Zukunft weiter erfolgreich zu verkaufen.
30.10.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel
So verhandeln Sie richtig
Eine gute Vorbereitung auf Kundengespräche ist gerade im Verkauf entscheidend für eine erfolgreiche Verhandlungsführung. Diese Checklisten unterstützen dabei.
2023 | OriginalPaper | Buchkapitel
Situativ erfolgreiches Verhandeln auf Basis einer systemischen Transaktionsanalyse
Im folgenden Abschnitt wird auf Basis einer systemischen Transaktionsanalyse ein Modell erarbeitet, das den zuvor beschriebenen komplexen Herausforderungen gerecht werden kann und damit situativ erfolgreiches Verhandeln ermöglicht.
08.02.2021 | Preisverhandlung | Schwerpunkt | Online-Artikel
Preise besser verhandeln in VUCA-Zeiten
Das Preismanagement sollte als Prozess verstanden werden, der deutlich über die Fragestellungen der Abschätzung von Preis-Absatz-Wirkungen oder Reaktionen auf Wettbewerber hinausgeht. Dabei gibt es spezifische Herausforderungen unter VUCA-Rahmenbedingungen.
01.12.2021 | Praxis & Prozesse
Preiserhöhungen erfolgreich verhandeln
Lieferengpässe und eine deutlich gestiegene Inflationsrate bieten dem Vertrieb jetzt eine ideale Situation, um Preiserhöhungen durchzusetzen. Für den Erfolg ist jedoch gute Vorbereitung essenziell.