Suchen Sie Know-how für Ihre Vertriebsteams oder möchten ein bestimmtes Verkaufsthema vertiefen? Dann nutzen Sie doch unsere Praxis-Checklisten für den Vertrieb auf Springer Professional. In diesem Dossier haben wir hilfreiche Checklisten zu verschiedenen Themen zusammengestellt.
Bringen Vertriebswissen auf den Punkt: unsere Checklisten zu praxisrelevanten Themen im B2B-Vertrieb
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Checkliste Verhandlung
Weitere Checklisten für die Vertriebsarbeit
Ein rotes Hufeisen zieht weiße Papierfiguren an
03.12.2024 | Kundenakquise | Checkliste | Online-Artikel
So wird Leadmanagement profitabel
Im alten Jahr 2024 heißt es bei der Neukundengewinnung für den Vertrieb, nochmal Gas zu geben. Doch das Lead Management birgt immer noch große Verbesserungspotenziale, sowohl für Marketer als auch Vertriebler. Diese Checklisten unterstützen dabei, die richtigen Stellschrauben zu nutzen.
Drei Würfel mit Smileys
02.04.2024 | Customer Experience | Checkliste | Online-Artikel
Sechs Komponenten für gute Kundenerlebnisse
Eine hervorragende Customer Experience ist ganz entscheidend für nachhaltige Kundenbeziehungen. Verschiedene Faktoren sollten dazu auf der Checkliste des Vertriebs stehen.
Uhrzeiger zeigen die Sales Time an
24.07.2023 | Verkaufstraining | Checkliste | Online-Artikel
Tipps gegen Zeitfresser im Vertrieb
Gutes Zeitmanagement ist für Vertriebsteams keine l'art pour l'art, sondern entscheidend, um die Verkaufszeit optimal zu nutzen. Diese Tipps unterstützen Verkäufer dabei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
Chatbots
03.07.2023 | Chatbots | Checkliste | Online-Artikel
So finden Sie den richtigen Bot
Der Einsatz von KI-Bots in Vertrieb und Service nimmt zu. Welche Aufgaben die virtuellen Assistenten übernehmen können, hängt von der richtigen Auswahl ab. Diese Checklisten können dabei unterstützen.
Ein Mann telefoniert vor einem Bildschirm
24.11.2022 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel
So telefonieren Sie richtig
Vertriebler im Außen- und Innendienst sowie Servicemitarbeiter in Unternehmen müssen täglich mit Kunden telefonieren. Dabei zählt die richtige Struktur und Ansprachetaktik, zum Beispiel bei der Kundenakquise. Mit diesen Checklisten geht es leichter.
Digitalisierung
09.12.2020 | Vertriebsstrategie | Checkliste | Online-Artikel
So digitalisieren Sie Ihren Vertrieb
Die Digitalisierung zwingt viele Vertriebsorganisationen, den Kundennutzen in den Mittelpunkt zu stellen und alle Maßnahmen mit einem konkreten Plan zu hinterlegen. Diese Checklisten geben Hilfestellung, wie der Vertrieb dabei vorgehen sollte.
Angebotsmanagement
19.08.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel
Mit überzeugenden Angeboten schneller zum Abschluss
Gute Angebote sind die Eintrittskarte für den nächsten Auftrag. Wie gut konzipierte Offerten im Vertrieb aussehen sollten. Hilfreiche Checklisten.
03.12.2024 | Kundenakquise | Checkliste | Online-Artikel
So wird Leadmanagement profitabel
Im alten Jahr 2024 heißt es bei der Neukundengewinnung für den Vertrieb, nochmal Gas zu geben. Doch das Lead Management birgt immer noch große Verbesserungspotenziale, sowohl für Marketer als auch Vertriebler. Diese Checklisten unterstützen dabei, die richtigen Stellschrauben zu nutzen.
02.04.2024 | Customer Experience | Checkliste | Online-Artikel
Sechs Komponenten für gute Kundenerlebnisse
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24.07.2023 | Verkaufstraining | Checkliste | Online-Artikel
Tipps gegen Zeitfresser im Vertrieb
Gutes Zeitmanagement ist für Vertriebsteams keine l'art pour l'art, sondern entscheidend, um die Verkaufszeit optimal zu nutzen. Diese Tipps unterstützen Verkäufer dabei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren.
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24.11.2022 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel
So telefonieren Sie richtig
Vertriebler im Außen- und Innendienst sowie Servicemitarbeiter in Unternehmen müssen täglich mit Kunden telefonieren. Dabei zählt die richtige Struktur und Ansprachetaktik, zum Beispiel bei der Kundenakquise. Mit diesen Checklisten geht es leichter.
09.12.2020 | Vertriebsstrategie | Checkliste | Online-Artikel
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19.08.2019 | Verkaufstechniken | Checkliste | Online-Artikel
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Gute Angebote sind die Eintrittskarte für den nächsten Auftrag. Wie gut konzipierte Offerten im Vertrieb aussehen sollten. Hilfreiche Checklisten.