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Verkaufstraining

Aus der Redaktion

Heiner_Boettger_Paul_Weber

05.10.2022 | Verkaufspsychologie | Interview | Online-Artikel

"Im Gespräch zu bleiben ist das Geheimnis"

Erfolgreiche Verhandlungen mit Kunden kann man üben. Dieser Meinung sind Paul Weber vom Spielwarenverbund Vedes und Professor Heiner Böttger von der Katholischen Universität Eichstätt-Ingolstadt. Die Springer-Buchautoren erklären im Interview mit Springer Professional, was unbedingt noch dazu gehört.

Christian Polz Pic

08.09.2022 | Vertriebsmanagement | Kolumne | Online-Artikel

Agilität endlich leben!

In vielen Vertriebsabteilungen der Unternehmen ist Agilität noch eher ein Scheinkonstrukt. Meistens scheitert es an der mangelhaften Umsetzung.

Titelbild SLX9-2022 gesperrt

01.09.2022 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Online-Artikel

Gute Ideen werden zur Überlebensstrategie

Denkt man an die Innovationsentwicklung in Unternehmen, kommt der Vertrieb nicht als Erstes in den Sinn. Warum es gerade jetzt immer wichtiger wird, dass der Vertrieb Innovationsmanagement betreibt.

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Open Access 15.09.2021 | Schwerpunkt

Der Einsatz von Virtual-Reality Lernszenarien für Softskills-Trainings

Der Artikel zeigt den wirkungsvollen Einsatz von Virtual-Reality-Trainings im Softskills-Bereich besonders für Kommunikations‑, Präsentations- oder Verhandlungskompetenzen. Zunächst werden auf die Vorteile im Vergleich zum klassischen Setting …

01.06.2020 | Sales & Science

Heute die Weichen für den Erfolg von morgen stellen

Der deutsche Vertrieb hat in den vergangenen Wochen einen brutalen Schock erlebt, eine Vollbremsung von hundert auf null. Die Fähigkeit, Top-Mitarbeiter im Kampf um die besten Talente zu gewinnen, wird gerade jetzt immer mehr zum entscheidenden …

01.12.2019 | Titel

Produktinnovationen erfolgreich verkaufen

Die Innovationskraft deutscher Unternehmen scheint ungebrochen zu sein, aber viele Produkteinführungen erzielen nicht den prognostizierten Markterfolg. Häufig liegt es nicht am jeweiligen Produkt, sondern an der fehlenden Abstimmung zwischen …

19.11.2019 | Schwerpunkt

Grüße vom Mond

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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Der praktische Start in Sales Enablement

Die Aufgaben und Aktivitäten im Verkauf haben sich maßgeblich verändert. Die Digitalisierung und im Speziellen Covid-19 haben diese Entwicklung beschleunigt. Wie kann nun die Gesamtherausforderung Sales-Enablement-Strategie und ihre Umsetzung in …

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Achtung Gefahrenverlauf – Techniken zur Preisverhandlung

Jede Leistung hat ihren Preis. Die Preisvorstellungen zwischen Kunde und Verkäufer unterscheiden sich zum Teil erheblich. Mancher Kunde möchte das Maximum an Zugeständnissen aus dem Angebot für sich rausholen. Die Entscheidung dazu trifft in jedem …

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Die Planung der Marketinginstrumente

Im Rahmen dieses Kapitels wird die Planung der vier zentralen Instrumente des Marketing-Mix (die Produkt-, die Preis-, die Kommunikations- und die Distributionspolitik) in Grundzügen dargestellt. Naturgemäß handelt es sich bei der Planung dieser …

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Training des strukturierten Verkaufsgesprächs

Die Instrumente des strukturierten Verkaufsgesprächs müssen trainiert werden, damit Sie anwendungssicher sind und Ihren ganzen Nutzen für den Verkäufer und den Kunden entfalten können. Was ist bei diesem Training zu beachten?

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  • Fuchs Richter 20. Jubiläum

    22.09.2022 | Private Banking | In eigener Sache | Online-Artikel

    FUCHS|RICHTER Prüfinstanz feiert 20-jähriges Jubiläum

    "Wir machen Qualität im Private Banking transparent" ist die Mission der FUCHS|RICHTER Prüfinstanz. Seit 20 Jahren geben Fuchsbriefe Verlagschef Ralf Vielhaber und der geschäftsführende Gesellschafter Dr. Jörg Richter vermögenden Privatanlegern, Kleinanlegern und Stiftungen Orientierung bei der Geldanlage. Sie beobachten Banken, Vermögensverwalter und Family Offices im gesamten deutschsprachigen Raum.

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