Skip to main content
Fachgebiete
Automobil + Motoren Bauwesen + Immobilien Business IT + Informatik Elektrotechnik + Elektronik Energie + Nachhaltigkeit Finance + Banking Management + Führung Marketing + Vertrieb Maschinenbau + Werkstoffe Versicherung + Risiko
DE
EN
Bücher
Zeitschriften
Weitere Formate
Podcasts Webinare Technik Webinare Wirtschaft Kongresse Veranstaltungskalender Awards
Jetzt Einzelzugang starten
Zugang für Unternehmen
Referenzkunden
Themenseite: Projektmanagement

Für Profis und Einsteiger.
Sorgfältig ausgewählte Inhalte, die Ihnen helfen, Ihre Fähigkeiten im Projektmanagement gezielt zu verbessern und Projekte erfolgreich abzuschließen.
Erweiterte Suche
Anmelden
nach oben
Sales Excellence

Tipp

Weitere Artikel dieser Ausgabe durch Wischen aufrufen

Erschienen in: Sales Excellence 3/2018

01.03.2018 | Titel

Verkauft wird nicht um jeden Preis!

verfasst von: Dr. Frank Hülsberg, Christina Fischer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2018

Einloggen

Auszug

Compliance-Vorfälle im Vertrieb stellen unverändert eine Herausforderung für Unternehmen dar. Während Kartellprobleme oder Korruption als Risiken bekannt sind, muss sich der Vertrieb aufgrund der Digitalisierung und neuen Datenschutzanforderungen weiterer Risikofelder annehmen. Dies ist nur durch ein strukturiertes, aber eben auch praxistaugliches Compliance-Management möglich. …
Vorheriger Artikel Personalien
Nächster Artikel Flexible Strukturen für die Risikoanalyse schaffen

Sie haben noch keine Lizenz? Dann Informieren Sie sich jetzt über unsere Produkte:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Jetzt informieren

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Jetzt informieren
Literatur
Hülsberg, F., Laue, J. (2017): Die Prüfung von Compliance Management Systemen nach IDW PS 980, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München
Hülsberg, F., Fischer, C. (2017): Hinweisgebersysteme zur Identifikation von Compliance-Verstößen, in: Inderst / Bannenberg / Poppe (Hrsg.): Compliance. Aufbau — Management — Risikobereiche, München
„Tone from the Top“ (2018):, in: Fissenewert, Peter: Compliance für den Mittelstand
Jäkel, I. (2015): Kartellanalyse — Wer war‘s? in: Compliance Manager vom 20.5.2015
Elste, R. (2016): Paradigmenwechsel im Vertrieb — Konsequenzen neuer Technologien für das Kundenmanagement, in: Digitalisierung im Vertrieb, Wiesbaden
Jahn & Tiedemann (2012): Außendienst und Vertrieb: Compliance- und Qualitätsmanagement im Vertrieb
Metadaten
Titel
Verkauft wird nicht um jeden Preis!
verfasst von
Dr. Frank Hülsberg
Christina Fischer
Publikationsdatum
01.03.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0021-z

Weitere Artikel der Ausgabe 3/2018

Sales Excellence 3/2018 Zur Ausgabe

Service

Bücher

Betriebspraxis & Führung

Optimierungspotenziale systematisch nutzen

Service

Springer Professional

Betriebspraxis & Führung

Strategien für neue Wege zum Kunden

Titel

Sauber bis auf die Gräten?

Betriebspraxis & Führung

Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt