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01.04.2015 | Spektrum | Ausgabe 2/2015

Sales Excellence 2/2015

Versteckspiele zwischen Lieferanten und Kunden

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 2/2015
Autor:
Prof. Dr. Christian Belz
Verbreitet suchen Unternehmen im Business-to-Business-Vertrieb Lösungen für Kunden anzubieten. Nur verändern sich Lösungen im Laufe der Zusammenarbeit und Lieferanten sowie Kunden spielen oft mit verdeckten Karten. ...

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