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Über dieses Buch

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 1. Wozu ein Buch über Vertriebscontrolling?

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 2. Was ist Vertriebscontrolling?

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 3. Quantitative Methoden als Grundlage des Vertriebscontrollings

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 4. Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 5. Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 6. Kundenerfolgsrechnung

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 7. Produkterfolgsrechnung

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 8. Vertriebsprozesscontrolling

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 9. Vertriebsprognosen

Jörg B. Kühnapfel

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

Kapitel 10. Schlussbetrachtung

Jörg B. Kühnapfel

Backmatter

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