Vertriebserfolg — Ein Controlling-Thema

In der betrieblichen Praxis modern geführter Unternehmen findet man heute mehr und mehr Controlling-Systeme im Einsatz. Die Notwendigkeit einer organisatorischen Einbindung des Controlling in Aufbau- und Ablauforganisation wird nicht mehr in Frage gestellt. Dennoch ist zu beobachten, daß das Controlling der Produktionsfunktion des Unternehmens in weitaus höherem Maße als das Controlling der Vertriebsfunktion gelöst ist. Somit stellt sich die Frage, welche Hilfestellungen das Controlling für die Steuerung des Vertriebsbereiches einer Unternehmung leisten kann.