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Erschienen in:
Strategisches Vertriebsmanagement in mittelständischen B2B-Unternehmen Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung

verfasst von : Bernd Scheed, Petra Scherer

Erschienen in: Strategisches Vertriebsmanagement

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die strategische Vertriebskanalanalyse und -planung zielen darauf ab, ein effektives und effizientes Vertriebskanalsystem zu entwickeln, das definierten Zielkunden den größtmöglichen Nutzen stiftet. Die regelmäßige Überprüfung bestehender Vertriebskanäle und deren Optimierung zählen zu den wesentlichen Aufgaben der strategischen Vertriebskanalanalyse und -planung. Die zunehmende Digitalisierung stellt eine Vielzahl neuer Vertriebswege zur Verfügung, die es zu bewerten, zu planen und vor allem in das bestehende System zu integrieren gilt. Richtungsweisend für die strategischen Entscheidungen zum Vertriebskanalsystem sind hierbei die Erkenntnisse der Markt-, Kunden- und Portfolioanalyse und -planung.

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Literatur
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Metadaten
Titel
VERTRIEBSKANAL – Strategische Vertriebskanalanalyse und -planung
verfasst von
Bernd Scheed
Petra Scherer
Copyright-Jahr
2019
Buch
Strategisches Vertriebsmanagement

Print ISBN: 978-3-658-22200-0

Electronic ISBN: 978-3-658-22201-7

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-22201-7_5