Vertriebsmanagement

Inside Sales wird häufig fälschlicherweise mit dem Vertriebsinnendienst gleichgesetzt und führt bei alteingesessenen Außendienstmitarbeitern schnell zu Ablehnung. Dabei steckt hinter diesem Konzept ein enormes Optimierungspotenzial — für Ihr …

Umfragen belegen das dramatisch schlechte Image, das der Verkäuferberuf in der öffentlichen Meinung hat. Eine entscheidende Frage ist, wie Verkäufer eine positive Identität bewahren, wenn ihnen solche Geringschätzung entgegenschlägt. In einer …

Vom deutschen Maschinen- und Anlagenbau gibt es gute Nachrichten: Der überwiegend mittelständisch geprägte Industriezweig konnte sich im brutalen Preisdruck zuletzt besser behaupten als viele andere Zulieferer der Automobilindustrie.

Welcher Vertriebsleiter träumt nicht davon, die Leistungsfähigkeit seiner Organisation substanziell zu steigern und mit der Optimierung der Customer Journey den Kundenwert zu erhöhen! Analytik und Roboter-basierte Prozessautomatisierung sind die …

In der betrieblichen Praxis modern geführter Unternehmen findet man heute mehr und mehr Controlling-Systeme im Einsatz. Die Notwendigkeit einer organisatorischen Einbindung des Controlling in Aufbau- und Ablauforganisation wird nicht mehr in Frage …

Im Rahmen der Distributionspolitik wird die Entscheidung über die Gestaltung der Vertriebswege und die physische Distribution getroffen.1 Bei der Vertriebswegeentscheidungen stehen als Grundformen direkter Vertrieb, indirekter Vertrieb und …

Neben der Gestaltung des Leistungsprogramms als dem Kern und dem in aller Regel wichtigsten Element einer Marketingstrategie im Business-to-Business-Bereich stellt die Gestaltung der Distributionsleistung veilfach das zweite wichtige Instrument …

Unglücke wie der Untergang der Titanic oder die ICE-Katastrophe von Eschede machen uns schmerzlich bewusst, dass wir selbst bei hochtechnisierten Produkten auf Frühwarn- und Navigationssysteme angewiesen sind. Sie allein gewährleisten Sicherheit …