Vertriebsmanagement

Flexible Unternehmen sind in der Lage, Preise systematisch den jeweiligen Kunden- und Rahmenbedingungen anzupassen. Durch effektives Price Increase Management lässt sich die Ertragskraft nachhaltig verbessern, ohne Kunden zu verlieren.

Vertriebsorganisationen, die sich Veränderungen stellen und einen Change-Prozess vollziehen müssen, brauchen einen klaren Fahrplan. Dr. Alexander Tiffert erklärt im Interview mit Sales Excellence, auf welche Rahmenbedingungen es ankommt.

Die Automatisierung von Vertriebsprozessen steht bei vielen Unternehmen hoch im Kurs. Gerade auf B2B-Märkten, die sich zunehmend vom Produkt- zum Lösungsanbieter entwickeln, stellt sich die Frage, wie Technik und Mensch zusammenarbeiten müssen, um …

Ein erfolgreicher Anbieter gestaltet nicht nur ein Angebot, das aus Kundensicht ein gutes bzw. das beste Nutzen-Kosten-Verhältnis hat. Damit ein Anbieter erfolgreich sein kann, muss er auch dafür sorgen, dass der Kunde das Angebot kennt und davon …

Der Beitrag erläutert die wichtige Schnittstelle „Vertriebscontrolling“ zwischen Marketing/Vertrieb und Controlling. Es wird insbesondere auf die Aufgabenstellungen eingegangen und auf die Rahmenbedingungen, innerhalb derer die entsprechenden …

Das Kapitel „Social Selling – Buzzword oder innovativer Vertriebsansatz“ zeigt die Bedeutung sozialer Medien und deren steigende Bedeutung im Alltag der Menschen auf. Es bietet einen Überblick der aktuell genutzten Medien. Daraus leitet es die …

Der Begriff „Social Selling“ wird häufig in unterschiedliche Deutungen verwandt. In einer Symbiose der Wissenschafts- und Praktiker-Perspektiven wird der Begriff abgegrenzt und grundlegende Gemeinsamkeiten herausgearbeitet. Anschließend erfolgt …