Zu den Aufgaben eines Vertriebsleiters gehört das Coaching der eigenen Verkäufer. Deshalb begleiten sie ihre Verkäufer bei Kundenbesuchen. Im Alltagsgeschäft wissen viele Chefs jedoch nicht, wie sie ihre jungen Talente im Außendienst richtig fördern sollen. Dazu einige Tipps.
Serie Praxistipps
Teil 2: Wie Sie noch überzeugender auftreten
Teil 3: So finden Sie den richtigen Redner
Teil 4: Wettbewerber-Kunden gewinnen – mit System