Innovative Produktideen und deren frühzeitige Umsetzung bestimmen die Marktstärke des Vertriebs in Unternehmen.
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Stetiges Marktwachstum und damit Wettbewerbsvorteile werden maßgeblich vom Innovationsgrad in Unternehmen bestimmt. Beides hängt entscheidend am Vertrieb, denn er verfügt über den direkten Marktzugang und kann Kundenbedarfe hautnah ausloten.
Innovationen entscheiden mit über den Vertriebserfolg von Unternehmen und ihre Performance in den Kundenmärkten. Vertriebsentscheider müssen nicht nur frühzeitig neue Produktideen und deren Marktchancen ausloten, sondern auch Innovationsprojekte auf den Weg bringen. Nicht ohne Grund gründen großen Konzerne, beispielsweise die Lufthansa Group und andere Unternehmen, eigene "Innovation Hubs", wie es im Nachhaltigkeitsbericht "Balance" 2015 des Konzerns heißt. Darüber hinaus setzt das Luftfahrtunternehmen verstärkt auf ein vernetztes Innovationsmanagement und investiert bis zum Jahr 2020 rund 500 Millionen Euro in Innovationen.
Brian Solis, Principal Analyst der Altimeter-Gruppe, warnt: „Nie zuvor waren Innovationen für die global größten Unternehmen wichtiger und schwieriger. Wenn Innovationen kontinuierlich ausbleiben, müssen einst bedeutende Unternehmen feststellen, dass ihre bislang bewährten Innovationswege in eine Sackgassen führen. Es ist an der Zeit, innovativ zu sein oder unterzugehen!“ Welche Aspekte speziell für Vertriebsinnovationen entscheidend sind und was Kunden und Vertriebsteams zur Umsetzung von Innovationen beitragen können, haben wir in einem Themenschwerpunkt zusammengefasst:
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