Mehr Jobs für Vertriebler

Im deutschen Vertriebsarbeitsmarkt gibt es weiterhin Schwankungen. Fachkräftemangel und gleichzeitig mehr Vakanzen für Vertriebsfachkräfte prägen das Bild im Sales-Bereich.

Im Oktober hat sich die Zahl der offenen Vertriebspositionen auf knapp 52.380 Stellen leicht erhöht. Das entspricht einem Plus von 4,4 Prozent im Vergleichszeitraum zum Vorjahr. Doch gleichzeitig herrscht Fachkräftemangel im IT-Vertrieb. Das zeigt die aktuelle Monatsauswertung des Salesjob-Barometers der Salesjob Stellenmarkt GmbH auf Basis von Daten der Bundesagentur für Arbeit und Index Anzeigendaten.

Mehr freie IT-Jobs, aber wenige Kandidaten

Vor allem im IT-Sektor kann der Pool von IT-Spezialisten, die neue Stellen suchen, nicht die 7.300 offenen Stellen abdecken. Auf eine ausgeschriebene Stelle kommen laut der Salesjob-Analyse rechnerisch nur 0,2 verfügbare Kandidaten. Gegenüber Oktober 2024 ist die Zahl offener Vertriebspositionen im IT-Bereich um 46 Prozent gestiegen. Die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage ist jedoch groß, denn: Im Sektor suchen nur 6,8 Prozent mehr ITler einen nächsten Job. Unternehmen stehen daher stark unter Spannung, denn der Transformationsruck als zentraler Treiber der Entwicklung im IT-Sektor wächst.

Zahl der Jobanwärter im klassischen Vertrieb nimmt zu

Auch bei anderen Vertriebsjobs, also ohne IT-Fokus, kletterte die Zahl der Bewerber im Oktober auf mehr als 33.320 Stellen und lag damit um 9,5 Prozent höher gegenüber dem Vorjahresmonat. Die Stellenausschreibungen stiegen leicht über das Vorjahr 2024 (plus 1,9 Prozent). Der Druck ist hier erkennbar nicht so groß wie bei anderen, technologiebezogenen Vertriebsbereichen. Die Situation verdeutlicht die nachfolgende Grafik:

Die verstärkte Diskussion, inwiefern KI die Anforderungen an Vertriebsjobs und damit auch die Situation  im Markt für Vertriebsfachkräfte speziell im IT-Sektor verändern könnten, bewertet Anne Cordts, Autorin des Springer-Buchs "Sales Automation", im Kapitel "Entwicklungen & Trends in Vertriebsjobs": "Der Vertriebsjob erfordert spezifische menschliche Fähigkeiten, die eine KI-Technologie nicht leisten kann, wie zum Beispiel den Aufbau einer zwischenmenschlichen Verbindung zum Kunden aufzubauen und bedeutsame persönliche Kundeninteraktionen mit einem „Human Touch“ zu führen", so Cordts.

Wettbewerb in Führungsriege bei Einkauf und Vertrieb nimmt zu

Spannend ist der Blick auf zentrale Führungsrollen in Einkauf und Vertrieb. Während im Oktober dieses Jahres bundesweit mehr als 9.500 Führungskräfte beider Bereiche auf Arbeitssuche waren, sank gleichzeitig das Angebot vakanter Stellen deutlich auf rund 3.900. Das entspricht einem zweistelligen Rückgang von knapp 17,9 Prozent gegenüber dem gleichen Zeitraum im Vorjahr. Um eine freie Stelle bewerben sich damit rund 2,4 Kandidaten. Der Wettbewerb um weniger Stellen bei Führungsjobs in Einkauf und Vertrieb zieht dadurch spürbar an, wie die Salesjob-Experten in der Analyse feststellen.

Für Leistungsträger im Vertrieb muss laut Vertriebsrecruiting-Experte Lorenz Schlotter vor allem das Umfeld des neuen Jobs für leistungsorientierte Kandidaten stimmen: 

Leistungsträger im Vertrieb wollen kein Wohlfühlumfeld, sondern die Chance auf Erfolg",

so der Springer-Buchautor von "Recruiting von Vertriebsexperten" im Interview mit Springer Professional. Demgegenüber müssten die Vertriebsexperten heute jedoch "deutlich mehr Beratungskompetenzen aufweisen als früher. Kunden erwarten Lösungskompetenz und niemanden, der auswendig gelernte Produkteigenschaften vorsagt." Sein Credo: Gute Verkäufer müssten "wie Berater denken", aber trotzdem das Handwerk des Verkaufens beherrschen.

Die gute Nachricht aus der aktuellen Salesjob-Analyse ist, dass die Zahl offener Stellen in der Gesamtschau über alle Vertriebsberufe hinweg zunimmt. Gleichzeitig suchten insgesamt mehr Vertriebskräfte im Oktober über alle Sparten einen neuen Job, nämlich mehr als 44.290. Das ist ein Plus von 10,2 Prozent.