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Vertriebsplanung

Aus der Redaktion

11.11.2020 | Vertriebscontrolling | Im Fokus | Onlineartikel

Vertriebscontrolling muss verstärkt digital koordinieren

Der Jahreswechsel naht und damit auch wieder umfangreiche Planungsprozesse. Doch innerhalb von wenigen Monaten hat sich die Vertriebstätigkeit komplett gewandelt. "Business as usual" gibt es auch im Vertriebscontrolling nicht.

06.07.2020 | Vertriebsstrategie | Interview | Onlineartikel

"Der agile Vertrieb ist wie ein wendiger Crossläufer"

Agilität hat sich zum Buzzword entwickelt – auch im Vertrieb. Doch was sind die Merkmale von Agilität? Und was kennzeichnet eine agile Führungsstrategie? Springer-Autorin Claudia Thonet, Expertin für agile Coachings und Trainings, zieht im Interview Vergleiche zum Sport.

13.05.2020 | Vertriebscontrolling | Im Fokus | Onlineartikel

Mit neuen Ansätzen zur vernetzten Unternehmensplanung

Unternehmen erwarten schnellere, verbesserte und vernetzte Planungsprozesse. Der Ansatz Business Driven Planning verknüpft die Prozesse aus Vertrieb, Operations und dem Finanzbereich.

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01.03.2020 | Sales & Science | Ausgabe 3/2020

"Daten sind das zukünftige Vertriebsgold"

Kunden sind durch die Digitalisierung informierter und agieren zunehmend eigenständig. Der Vertrieb muss daher mit kundenrelevanter Kommunikation und Mehrwert überzeugen. Livia Rainsberger erklärt im Interview, wie digitale Tools dabei …

01.02.2020 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 1-2/2020

Mit Vertriebsplanung die Umsatzweichen stellen

Die Vertriebsplanung ist neben Budgetierung und Absatzprognosen das wichtigste Monitoring- und Steuerungsinstrument für Sales-Entscheider. Der Trend geht zur Ganzheitlichkeit im Sales Planning, bei dem neben Vertrieb und Marketing immer mehr …

01.12.2019 | Titel | Ausgabe 12/2019

Zeit für ein prozessorientiertes Ausbildungskonzept

Die Ausbildung von Ingenieuren im Technischen Vertrieb erfordert aufgrund des mit dem Berufsbild einhergehenden Aufgabenspektrums ein neues Konzept. Dabei sollte die Vielfalt strategischer und operativer Aufgaben von der Vertriebsplanung über die …

01.10.2019 | Accounting & Reporting | Ausgabe 7/2019

Ressourcen effizienter nutzen

Die produzierende Industrie steht seit jeher vor der Herausforderung, Rohstoffe und deren Komponenten bestmöglich zu verschiedenen Produkten zu verwerten. Eine Herausforderung ist dabei die korrekte Abbildung der Opportunitätskosten. Mathematische …

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Methoden – Planen

Jeder rational handelnde Mensch plant. Dabei handelt es sich um einen kreativen Vorgang vor dem Hintergrund realer Gegebenheiten. Diese Gegebenheiten, Zustände und Zusammenhänge erkennen wir auf dem Wege der zuvor beschriebenen Analyse. Insofern …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Acht typische Denkfehler

Jeder Manager, jeder Unternehmer und jeder Zukunftsforscher unterliegt zwangsläufig in der Einschätzung der Zukunft einer Reihe von menschlichen Denkfehlern und Irrtümern – erlernten Fehlern, Fantasielücken oder über Generationen genetisch …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Rechnergestützte Planung

Bei der Planung innovativer, komplexer Materialflusssysteme erwachsen für den Planer Anforderungen, die weit über die bisher üblichen Kapazitäts- und Durchsatzberechnungen hinausgehen. Die wichtigste geforderte Eigenschaft der zu planenden Systeme …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Geschäftsplanung für ein Unternehmen der Energiewirtschaft: Praxisbeispiel

Dr. Klaus Kaiser, ehemaliger Hauptabteilungsleiter der RheinEnergie AG und Honorarprofessor der wirtschaftswissenschaftlichen Fakultät der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf, zeigt in diesem Kapitel an einem konkreten Beispiel aus der Praxis …

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In eigener Sache

  • 01.12.2020 | In eigener Sache | Onlineartikel

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    Im November waren auf Springer Professional einige Texte besonders erfolgreich. Wir haben die beliebtesten Fachbeiträge, Bücher und Zeitschriftenartikel für Sie zusammengestellt.

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