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Vertriebssteuerung

Aus der Redaktion

Einkaufswagen auf Laptop_E-Commerce

18.07.2022 | E-Commerce | Im Fokus | Online-Artikel

E-Commerce-Umsätze mit Waren sinken

Die sinkenden Warenumsätze im E-Commerce im ersten Halbjahr 2022 sind im aktuellen Wirtschaftsklima keine große Überraschung. Welche Produkte bei Onlinehändlern mehr gefragt waren und wo Verbraucher ihre Ausgaben reduziert haben.

Kunde im Zentrum der Bank

04.07.2022 | Kundenmanagement | Im Fokus | Online-Artikel

Unternehmen könnten wesentlich kundenzentrierter sein

Um langfristig erfolgreich zu sein, müssen Unternehmen die Bedürfnisse ihrer Kunden im Blick behalten. Bis sie wirklich kundenzentriert agieren, haben viele aber noch einen längeren Weg vor sich. Wo es noch hakt.

Feedback

22.06.2022 | Mitarbeitermotivation | Im Fokus | Online-Artikel

Reden motiviert mehr als Geld

Hat der Bonus ausgedient? Wie eine Studie der Frankfurt School of Finance belegt, spornt eine offene Gesprächskultur, in der Probleme auf den Tisch gelegt werden, Mitarbeiter zu besseren Ergebnissen an als finanzielle Extras. 

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Neue Vertriebsstrukturen und Kompetenzen für Vertriebsleiter

Digitalisierung, Globalisierung, Kunde 4.0 - der Wettbewerbsdruck ist allgegenwärtig und spürbar. Der technische B2B-Vertrieb braucht neue Strategien, Methoden und Strukturen. Welche Erfolgsfaktoren zeichnen profitable Unternehmen aus und wodurch …

01.04.2022 | Strategie & Management

Automatisierte Potenzialanalyse mit Smart Data

Wie kann man sich in dynamischen Verdrängungsmärkten mit immer stärker vergleichbaren Dienstleistungen, Preisen und Serviceangeboten behaupten? Ein Best Practice von TÜV Rheinland gemeinsam mit Porsche Consulting zeigt, welche Schritte nötig sind …

01.03.2022 | Wissenschaft & Innovation

Cloudbasiert und KI-gestützt in die Zukunft

Für die Vertriebssteuerung sind cloudbasierte CRM-Systeme absolute Transformatoren. Doch die Vertriebsdigitalisierung ist mehr als eine bloße Tool-Einführung. Sie ist ein Change-Prozess von strategischer Dimension über Abteilungsgrenzen hinweg.

01.02.2022 | Strategie & Management

Mehr Empowerment statt Kontrolle

Für Vertriebsmitarbeiter wird es zunehmend schwieriger, sich mit Produkten oder Dienstleistungen von der Masse abzuheben und Kunden zu überzeugen. Umso wichtiger ist eine ganzheitliche, datengestützte Steuerung. So bekommt die Vertriebsarbeit in …

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Rolex: Best Practice bei Wettbewebsstrategie und Umsetzung im Geschäftsmodell

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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

Vom Silodenken zum vernetzten Arbeiten: Wie Sie Silos in Ihrem Unternehmen erkennen und erfolgreich gegensteuern

Um zu erkennen, in welcher vernetzten und kulturellen Verfassung sich Ihre Organisation befindet, ist eine Status-quo-Bewertung ratsam. In den letzten Jahren hat sich deutlich gezeigt, dass eine Spreizung stattfand: Unternehmen, die sich …

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Im Rahmen dieses Kapitels wird die Planung der vier zentralen Instrumente des Marketing-Mix (die Produkt-, die Preis-, die Kommunikations- und die Distributionspolitik) in Grundzügen dargestellt. Naturgemäß handelt es sich bei der Planung dieser …

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