Dossier zur aktuellen Sales Excellence Die Sales Profit Chain im Blick behalten

Coaching hat sich in vielen Vertriebsorganisationen als effizientes Werkzeug bewährt, um die Sales Performance nachhaltig zu verbessern. In einer Studie des RAIN Group Center for Sales Research wurden mehr als 470 mittelständische und große …

Exzellenz im Vertrieb. Dieses Ziel sollte sich jedes Unternehmen und jeder Vertriebsleiter setzen. Überragende Spitzenleistungen sind realisierbar, doch um Exzellenz zu erreichen, bedarf es einer nachhaltigen und konsequenten Entwicklung der …

Exzellente Vertriebsperformance wird in Zeiten härteren Wettbewerbs immer wichtiger. Dr. Dirk Artelt, Managing Partner bei Dr. Wieselhuber & Partner, erklärt im Interview mit Springer Professional, welche Stellschrauben für Vertriebsorganisationen gerade jetzt wichtig sind, um Erfolge zu sichern.

In wirtschaftlich unruhigen Zeiten steht die Vertriebsperformance noch stärker auf dem Prüfstand. Warum ein starker Vertrieb gerade jetzt gefragt ist und mit welchen Maßnahmen Unternehmen ihre Zukunft sichern können.

Die Sales Profit Chain nach Prof. Dr. Jan Wieseke von der Ruhr-Universität Bochum unterstützt Vertriebsorganisationen dabei, Wachstumspotenziale zu erkennen und Vertriebskanäle wertorientiert auf die Kunden auszurichten. 

Der Eintritt in neue Märkte erfordert eine strategische Herangehensweise. Wie die Segmentierung und Priorisierung von Neukunden mit dem Sales-Profit-Chain (SPC)-Ansatz funktioniert, zeigt das Beispiel der Coroplast Group.

Wie steht es um die Wirkungsketten des Vertriebs? Der Ansatz der Sales Profit Chain (SPC) unterstützt dabei, Fehler im Vertriebsmanagement aufzudecken und ermöglicht einen ganzheitlichen Sales-Excellence-Check.

Die Vertriebsleistung ist das Herzstück eines Unternehmens und spiegelt seine Fähigkeit wider, Kunden zu gewinnen, zu binden und langfristige Beziehungen aufzubauen. Sie geht weit über den reinen Umsatz hinaus.

Eine Studie zur Zukunft der Industrie lässt aufhorchen: Lean Management hat in vielen Branchen Priorität. Dazu gehört vor allem mehr Digitalisierung. Auch der Vertrieb kann davon profitieren.

Die Steuerung des Vertriebs wird häufig in Abteilungen betrieben, die weder vertriebsnah arbeiten noch so denken. Gerade mittelständische Betriebe fokussieren zumeist nur den Umsatz. Dass es auch anders geht, soll an dieser Stelle gezeigt werden.