Kennzahlen sind ein maßgeblicher Teil der Vertriebssteuerung am Nerv des Vertriebsmanagements. Umso wichtiger ist es, die richtigen KPIs einzusetzen und zu interpretieren, um Vertriebsmaßnahmen danach auszurichten. In diesem Dossier haben wir nützliche Hintergründe zum Thema zusammengestellt.
Gute Vertriebssteuerung lebt von guten Kennzahlen und ist Teil von ganzheitlichem Vertriebscontrolling.
Pali Rao | istockphoto
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