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Vertriebsstrategie

Aus der Redaktion

20.05.2020 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Kundenorientierung 4.0 heißt Value, Value, Value

Die Corona-Krise und eine veränderte Vertriebswelt haben die Kundenorientierung noch stärker in den Mittelpunkt gerückt. Welche Konzepte Zukunft haben, diskutierten Vertriebsexperten auf der virtuellen 2. Zukunftswerkstatt Sales Excellence.

20.05.2020 | Kundenakquise | Kolumne | Onlineartikel

Wie Prospecting jetzt erfolgreich sein kann

Vertrieb und Akquise in Zeiten von Corona – ein Ding der Unmöglichkeit? Mitnichten. Insbesondere Prospecting, also das Qualifizieren hochwertiger neuer Leads, kann auch dann gut gelingen, wie André Reimers am Beispiel Pleo zeigt.

14.05.2020 | Mobilitätskonzepte | Im Fokus | Onlineartikel

Auto-Abo statt Autokauf

Ein Auto nicht kaufen, finanzieren oder leasen, sondern einfach abonnieren? Immer mehr Hersteller entdecken Abo-Modelle à la Netflix für sich und bieten Autos im Abo an. Gerade in Corona-Zeiten steigt das allgemeine Kundeninteresse.

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Zeitschriftenartikel

01.04.2020 | Titel | Ausgabe 4/2020

Neue Ideen für innovative Märkte

Noch vor Jahren blickten Unternehmen vor allem neidisch auf Start-ups im US-amerikanischen Silicon Valley. Doch auch hierzulande hat sich längst eine lebendige Gründerszene entwickelt. Dabei muss der Vertrieb bei neuen Geschäftsideen ebenso …

01.04.2020 | Titel | Ausgabe 4/2020

"Der Vertrieb bringt den Proof aus der Praxis"

Gründungen wollen in allen Geschäftsbereichen wohl bedacht sein. Springer-Autorin Anabel Tèrnes zu den Dos and Don'ts für den Vertrieb bei Start-ups. Prof. Dr. Anabel Ternès von Hattburg ist seit 2012 geschäftsführende Direktorin des International …

01.03.2020 | Vertrieb | Ausgabe 2-3/2020

Fintechs mischen den Markt auf

Alternative Kreditanbieter drängen in die Unternehmensfinanzierung. Im Vergleich zu Hausbanken haben diese Finanzintermediäre einen höheren Risikoappetit. Überdies bieten sie schnelle Prozesse und durchweg digitale Customer Journeys.

01.03.2020 | Sales & Science | Ausgabe 3/2020

"Daten sind das zukünftige Vertriebsgold"

Kunden sind durch die Digitalisierung informierter und agieren zunehmend eigenständig. Der Vertrieb muss daher mit kundenrelevanter Kommunikation und Mehrwert überzeugen. Livia Rainsberger erklärt im Interview, wie digitale Tools dabei …

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Buchkapitel

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich bearbeiten können

In diesem Kapitel wird der Verkaufsplan vorgestellt, der die folgenden wichtigen Elemente der vertrieblichen Systematik in ein praxistaugliches Werkzeug verwandelt: geschäftliche Qualifikation, Vertriebsstrategie sowie Entscheidungs- und …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können

Wie Sie durch den konsequenten Einsatz einer Vertriebsstrategie wahre Kontrolle über den Vertriebsprozess erlangen und Ihre Wettbewerber aus der Balance bringen können, erfahren Sie in diesem Kapitel. Sie lernen die vier Vertriebsstrategien …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Netzwerk und Neugier, gute Begleiter im erfolgreichen Arbeitsleben

Michael A. Binner absolvierte zunächst eine Ausbildung im Bankwesen, an die er ein Management-Studium an der ISM anschloss. Während seines Studiums sammelt er bereits Erfahrungen in verschiedenen Bereichen in einer internationalen Großbank im …

2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

Fallbeispiele: Wertschöpfung im B2B-Geschäft durch Dress-up nackter Preiskommunikation

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit der Fragestellung, welchen Einfluss eine geeignete Preiskommunikation auf die Maximierung der Erlössituation von Unternehmen haben kann. Hierbei wird zunächst dargelegt, dass regelmäßig Faktoren wie Ethos …

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In eigener Sache

  • 18.05.2020 | In eigener Sache | Onlineartikel

    Springer Professional und Octimine starten PatentFit

    Intuitive Patentsuche ist ab sofort auch für Ingenieure möglich: Die Springer Wiesbaden Fachmedien GmbH startet gemeinsam mit dem Münchner Softwareentwickler, der Dennemeyer Octimine GmbH, ihr neues Angebot PatentFit. 

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