Vertriebsstrategie

Der B2B-Vertrieb ist zu komplex, als dass herkömmliche KI-Agenten auf Basis großer LLMs umfassenden Nutzen stiften könnten. Ein neuer Ansatz, KI-Agenten stattdessen mit dem Wissen aus einem unternehmensindividuellen „Corporate Brain“ zu steuern, macht den KI-Einsatz jetzt so produktiv wie nie zuvor, meint Springer-Professional-Gastkolumnistin Gabriele Horcher.  

Digitale Vertriebskanäle allein steigern noch nicht die Effizienz. Erst intelligente, KI-gestützte Prozesse reduzieren den Aufwand, beschleunigen die Abläufe und erhöhen die Skalierbarkeit. Neue Plattformgenerationen erlauben eine autonome Steuerung.

Angesichts Technologisierung und weltweit steigendem Wettbewerbsdruck rückt der Wesenskern des Vertriebs wieder stärker ins Blickfeld. Wie Vertriebsorganisationen diesen erfolgreich ausgestalten, erklärt Springer-Autor Holger Mandel im Interview mit springerprofessional.de.

Angebot und Nachfrage üben Einfluss auf verschiedenste Aspekte des Vertriebs aus – zum Beispiel, ob der aktuelle Markt eines Produkts ein Käufer- oder Verkäufermarkt ist. Was ein Käufermarkt ist und welchen Einfluss er auf den Vertrieb nimmt, haben wir für Sie kompakt erklärt.

Wer einen B2B-Shop plant, sollte nicht bei der Software anfangen. Die größten Fehler entstehen lange, bevor der erste Produktdatensatz importiert ist. Springer-Professional-Gastautor Silvan Dolezalek hat eine Roadmap für einen erfolgreichen Shop-Start.

Wie gelingt konsequente Kaltakquise im B2B Vertrieb, wenn Zeit, Kapazitäten und Durchhaltevermögen im Alltag fehlen? Springer-Professional-Gastautorin Petra Sierks hat die Entwicklung näher betrachtet.

Der Vertrieb muss sich, wie viele andere Geschäftsbereiche auch, für die Zukunft und ihre Herausforderungen wappnen. Wir haben in diesem Dossier für Sie einige Inhalte zu den Vertriebsteams der Zukunft zusammengestellt.

Generative KI-Systeme wie Chat GPT, Perplexity oder Copilot verändern nicht nur die allgemeine Arbeitsweise. Sie haben auch Einfluss auf Marketing- und Vertriebsmaßnahmen.