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Vertriebsstrategie

Aus der Redaktion

15.05.2018 | Vertriebsmanagement | Im Fokus | Onlineartikel

Mit digitalen Plattformen wird Vertrieb maßgeschneidert

Die letzte Meile zum Kunden verstehen, digitale Prozesse gestalten und den digitalen Wandel konsequent umsetzen. Diese Themen beschäftigen Unternehmen jetzt mehr denn je. Die Zukunft für Kundenbeziehungen des Vertriebs liegt im intelligenten Plattform-Management. 

14.05.2018 | Verkaufspsychologie | Im Fokus | Onlineartikel

Personalisierung rechtssicher angehen

Das Gießkannenprinzip ist out, Personalisierung ist in. Nicht selten verkommt das Marketing-Ziel aber zu einer leeren Worthülse, da zu wenig über die Kundenwünsche bekannt ist. Die Auflagen der DSGVO kommen nun erschwerend hinzu.

09.05.2018 | Unternehmensführung | Im Fokus | Onlineartikel

Altbewährt hat ausgedient

Für 2018 planen deutsche Familienunternehmen, mehr Geld in Wachstum zu investieren, während das Budget für Forschung vergleichsweise klein ausfällt. Wegen der Konkurrenz durch Schwellenländer könnte diese Rechnung bald nicht mehr aufgehen.

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Zeitschriftenartikel

01.05.2018 | Branche | Ausgabe 5/2018

„Vorsorge für Trauerfall ist ein positiv besetztes Thema“

Themen wie die Patientenverfügung, Vorsorgevollmacht, Sorgerechtsverfügung und Trauerfall-Vorsorge betreffen jeden Menschen und sollten heute fester Bestandteil einer ganzheitlichen Vorsorgeberatung sein, meint Oliver Suhre …

01.05.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 5/2018

Der Weg zum ganzheitlichen Online-Konzept

Wer sich auf das Abenteuer Social Media im Vertrieb einlässt, muss einige strategische Entscheidungen treffen. Der Dschungel an Möglichkeiten ist kaum zu überblicken. Und die Gefahr, sich darin zu verlieren oder Goldgruben unentdeckt zu lassen …

01.04.2018 | SPECIAL Filiale | Ausgabe 5/2018

Wo Kunden gern Finanzgeschäfte abschließen

Banken und Sparkassen müssen ihre Filialnetze deutschlandweit ausdünnen. An den verbleibenden Standorten überarbeiten sie ihre Services und die Beratung. In einigen Zweigstellen werden neue Strategien zur Ansprache umgesetzt. Bankmagazin stellt …

01.04.2018 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 4/2018

Effizienz ist der Schlüssel für bessere Vertriebsleistungen

Nicht nur im kulturellen und sozialen Leben ist alles schneller, komplexer und somit herausfordernder geworden, sondern auch in der Wirtschaft. Der Anspruch der Kunden hat sich deutlich erhöht und der Markt nimmt ständig an Dynamik zu. Umso …

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Buchkapitel

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Safe Hitchhiking – gemeinsam mobil in Ballungsräumen

Die bereits heute existierende hohe Bebauungsquote in Ballungsräumen sowie einzuhaltende Klimaziele der Städte führen dazu, dass eine Reduktion des MIV unvermeidbar wird. In diesem Zusammenhang fördern Trends wie Konnektivität, Neo-Ökologie und …

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Recht in der Anlageberatung

Die Anlageberatung am Finanzplatz Deutschland befindet sich in einem sichtbaren Umbruch. Vor allem hierzulande stehen erhebliche Vermögensumschichtungen auf die Erbengeneration an und eröffnen den Mitarbeitern in der Anlageberatung lukrative …

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Glossar zur Anlageberatung

Das „Glossar zur Anlageberatung“ gibt einen Überblick über zentrale Begriffe auf dem umfangreichen Gebiet der Anlageberatung. Wichtige Sachverhalte werden knapp und präzise erläutert. Querverweise verdeutlichen die Beziehungen zu den im …

2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

Fallstudien zur Anlageberatung mit lösungsorientierten Hinweisen

Die nachfolgenden Praxisfälle sind jeweils in der Reihenfolge nach Sachverhalt, Aufgabenstellung und Lösungshinweisen gegliedert. Mit diesem Kapitel soll das neue Fachwissen an konkreten Fällen trainiert werden. Sie können damit ganz einfach …

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