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Vertriebsstrategie

Aus der Redaktion

14.03.2019 | CRM | Im Fokus | Onlineartikel

Wie digitale Tools den Vertriebsprozess optimieren können

Technologie bietet heutzutage viele Möglichkeiten, Vertriebsprozesse zu digitalisieren und zu optimieren. Livia Rainsberger erklärt, wie unterschiedliche Tools die einzelnen Prozessschritte wirksam unterstützen können.

07.03.2019 | Versicherungsvertrieb | Interview | Onlineartikel

Banken nehmen den Versicherungsvertrieb in den Fokus

Der Verkauf von Versicherungen ist für Banken eine wichtige Einnahmequelle. Allerdings verändern sich die Vertriebswege. So ist die App heute ein wichtiger Hub für Finanzprodukte, erklärt Bancassurance-Experte Jaroslaw Bucon.

06.03.2019 | E-Commerce | Im Fokus | Onlineartikel

Schneller zu digitalen Profis werden

Bisher zogen B2C-Händler bei der Digitalisierung dem B2B-Handel davon. Doch B2B-Anbieter wollen schneller werden und ihr Geschäft professioneller betreiben. Zu diesem Schluss kommt eine Studie von Intershop.

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01.03.2019 | Titel | Ausgabe 3/2019

Algorithmen übernehmen den Vertrieb

Bewegte sich die Macht auf den Märkten zunächst von den Anbietern hin zu digitalen Plattformen und Vermittlern, hat sie sich mittlerweile zu den smarten Kunden verlagert. Und künftig verschiebt sich die Macht auf die Seite der Algorithmen. Der …

01.02.2019 | Sales & Science | Ausgabe 1-2/2019

Wachstum durch Neuausrichtung

Vom Vertrieb digitaler Lösungen erhoffen sich viele Unternehmen neue Wachstumsimpulse. Sie wollen dazu ihr herkömmliches Produkt-/Lösungsportfolio strategisch erweitern, um so die Umsätze in den nächsten Jahren profitabel wachsen zu lassen. Diese …

01.01.2019 | Schwerpunkt | Ausgabe 1/2019

Mit Vertriebs-Controlling aktiv steuern

Je erfolgreicher die Zusammenarbeit zwischen Vertriebsbereich und Controlling ist, umso größer ist in der Regel auch der gesamte unternehmerische Erfolg. Das Vertriebs-Controlling hat die Aufgabe, eine Brücke zwischen Rechnungswesen und Vertrieb …

01.12.2018 | Start & Szene | Ausgabe 6/2018

Riskantes Reisen

Pleiten, Pech und Pannen — Vielflieger brauchten in den vergangenen Monaten viel Geduld. Schuld sind die Konzentration im Luftverkehrsmarkt und überlastete Infrastrukturen.

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2007 | OriginalPaper | Buchkapitel

Planungssystemanalyse der DB Fernverkehr AG

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2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Portfolio

Das Thema PortfolioPortfolio und Portfoliomanagement ist für jede Firma ein sehr zentrales, denn über das Portfolio definiert die Firma die Produkte und Dienstleistungen, die den Kunden und Partnern angeboten werden. Das Thema ist sehr …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Sanierungs- und Restrukturierungsmaßnahmen

Eine Unternehmenssanierung funktioniert leider nicht durch die alleinige Anwendung von „Sanierungstools“ wie Stundungen, Entlassungen etc. Denn jede Sanierung ist mit Veränderungen verbunden, ist ein inhaltlich komplexes Change Managementprojekt …

2019 | OriginalPaper | Buchkapitel

Nachhaltig leben: Sinn, Beziehungen und Potentialismus

Echte grundsätzliche Nachhaltigkeit beginnt nicht bei Ökologie oder Ökonomie, sondern in unseren Köpfen. Wir denken bei „begrenzten Ressourcen“ viel zu selten an uns selbst. Wir alle haben wertvolle Talente und Potenziale, nur ist uns das meistens …

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22.03.2019 - 22.03.2019 | Vertriebsstrategie | Radolfzell am Bodensee | Veranstaltung

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