Sales Enablement im Vertrieb

Der Vertrieb muss in der Lage sein, die entscheidenden Informationen mit den passenden Tools zur richtigen Zeit anzuwenden, um Verkaufschancen zu nutzen. Wir haben kompakt erklärt, was Sales Enablement genau bedeutet. 

Technologiegestützt konsistentere Vertriebserfolge zu erzielen, gelingt durch die Kombination von Smart Sales, Sales Enablement und Künstlicher Intelligenz (KI). Ganzheitliche Datenanalysen verschaffen dem Vertrieb nicht nur wertvolle Einblicke für besseres Verkaufen. Sie ermöglichen auch konkrete Hilfestellung im Schulterschluss von Technologie und Mitarbeitern.

Der Vertrieb wurde in den vergangenen beiden Jahren mit einem massiven digitalen Wandel konfrontiert - das gilt auch für seine Kunden. Sales-Enablement-Plattformen, die in zahlreichen Unternehmen bereits den Vertriebsprozess optimieren, sind eine …

Die Nutzungsrate von Sales-Enablement-Strategien im Vertrieb hat zugenommen, wie eine Studie zeigt. Welche Herausforderungen den Vertrieb jetzt am meisten beschäftigen. 

Practitioners have touted sales enablement as a prominent solution to the challenges of the evolving buying and selling environments; however, empirical research on this concept is nonexistent in extant literature.

Vertrieb ohne Technologie ist nicht nur zukünftig, sondern auch heute schon undenkbar. Denn Technologie kann zum Beispiel Prozesse optimieren und Tätigkeiten im Vertrieb effizienter gestalten.

Vertriebserfolg ist ein Multifaktoren-Spiel. Es reicht heute nicht mehr aus, punktuell Vertrieb zu optimieren. Eine ganzheitliche Lösung bietet Sales Enablement: Vertrieb als System begreifen und alle erforderlichen Maßnahmen umsetzen.

Die Digitalisierung hat auch im B2B-Vertrieb völlig neue Strukturen geschaffen. Käufer sind besser informiert, Vertriebsmitarbeiter stehen unter enormem Druck, zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte zu präsentieren. Sales Enablement kann Abhilfe schaffen, wenn Unternehmen es ganzheitlich integrieren.

Sales forces today faces various challenges. Digital services can support the salesforce with these challenges and help them to be more productive in their daily work. But which issues can be addressed with which digital tool?

Die digitale Transformation ist kein Placebo, sondern erfordert mutiges und dauerhaftes Handeln! Verzichten Sie auf Appelle, Leuchtturmprojekte oder Kampagnen. Der Markt und die Kunden ändern ihre Gewohnheiten.

Die tiefgreifenden Umwälzungen, die Digitalisierung, Automation und Künstliche Intelligenz in allen Wirtschaftsbereichen hervorruft, machen auch vor dem Vertrieb nicht halt.

Moderne Technologien zur Vertriebsunterstützung entscheiden immer stärker über den Abschlusserfolg. Was Tools zur Verkaufsunterstützung bewirken.