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Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 7-8/2020

Autor:: John Pfeiffer

Durch die aktuelle Wirtschaftskrise gerät auch die Vertriebsvergütung unter Druck. Unternehmen, die gute Sales-Profis halten und motivieren wollen, kommen nicht umhin, ihre Systeme auf den Prüfstand zu stellen. Ein krisenstabiles Vergütungsmodell zu entwickeln, ist wegen der zu erwartenden hohen Unsicherheit in den Märkten sinnvoll. ...

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Titel: Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel
Autor:: John Pfeiffer
Publikationsdatum: 01.07.2020
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-020-0349-z
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 7-8/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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