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Erschienen in: Sales Excellence 7-8/2020

01.07.2020 | Betriebspraxis & Führung

Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel

verfasst von: John Pfeiffer

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2020

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Auszug

Durch die aktuelle Wirtschaftskrise gerät auch die Vertriebsvergütung unter Druck. Unternehmen, die gute Sales-Profis halten und motivieren wollen, kommen nicht umhin, ihre Systeme auf den Prüfstand zu stellen. Ein krisenstabiles Vergütungsmodell zu entwickeln, ist wegen der zu erwartenden hohen Unsicherheit in den Märkten sinnvoll. …
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Metadaten
Titel
Vertriebsvergütung im strukturellen Wandel
verfasst von
John Pfeiffer
Publikationsdatum
01.07.2020
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2020
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0349-z

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