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Erschienen in: Sales Excellence 12/2011

01.12.2011 | » » Strategie & Innovation | Glossar

Vertriebswissen kompakt

verfasst von: Eduard Klein

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2011

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Auszug

Mit den richtigen Argumenten überzeugen Die Angebotspräsentation ist wichtiger Bestandteil im Verkaufsprozess. Von der überzeugenden Vorstellung eines Produktes oder einer Dienstleistung bis hin zu aufwändigen Präsentationen vor der Geschäftsführung eines Unternehmens gibt es verschiedene Varianten der Angebotspräsentation. Ziel der Präsentation ist die einleuchtende Nutzendarstellung für den Kunden und natürlich die Motivation zum Verkaufsabschluss. Gerade bei komplexen und umfangreichen Angeboten sollte die Angebotspräsentation dazu genutzt werden, die wichtigsten Argumente klar und deutlich hervorzuheben. …
Metadaten
Titel
Vertriebswissen kompakt
verfasst von
Eduard Klein
Publikationsdatum
01.12.2011
Verlag
Gabler Verlag
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2011
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-011-0178-1

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