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2018 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung

verfasst von : Olaf Esters

Erschienen in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Nach den internen Rahmenbedingungen, wie der Organisationsstruktur, sollten Sie als technischer Verkäufer auch die externen Rahmenbedingungen kennen und prüfen. Dazu gehören die volkswirtschaftlichen Marktdaten, die rechtlichen Rahmenbedingungen, das Ihnen zugewiesene Verkaufsgebiet, die angesprochene Zielgruppe sowie das Marktpotenzial sind wichtige Parameter Ihres Erfolges. Sie entscheiden auch darüber, wie erfolgreich Sie als Verkäufer werden können.

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Literatur
Ogilvy D (1983) Ogilvy on advertising. Prion-Verlag, London
Trout J, Rivkin S (1996) New Positioning: Das Neueste zur Business-Strategie Nr 1, Econ, Düsseldorf
Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt
Metadaten
Titel
Vierte Woche: Markt, Strategie und Positionierung
verfasst von
Olaf Esters
Copyright-Jahr
2018
Buch
Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Print ISBN: 978-3-658-15677-0

Electronic ISBN: 978-3-658-15678-7

Copyright-Jahr: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_4