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Erschienen in: Sales Excellence 3/2017

01.06.2017 | Schwerpunkt

Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden

verfasst von: Marcel Hering, Prof. Dr. Ove Jensen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 3/2017

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Auszug

Umfragen belegen das dramatisch schlechte Image, das der Verkäuferberuf in der öffentlichen Meinung hat. Eine entscheidende Frage ist, wie Verkäufer eine positive Identität bewahren, wenn ihnen solche Geringschätzung entgegenschlägt. In einer aktuellen WHU-Studie wurden 40 Verkäufer zu ihrer Arbeit befragt. …
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Literatur
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Miller, A. (1984): Death of a Salesman, Stuttgart
Watson, T. J. (2009): Narrative, Life Story and the Management of Identity: a Case Study in Autobiographical Identity Work, Human Relations, 62 (3), 425–452 CrossRef
Metadaten
Titel
Vom psychischen Überleben eines Handlungsreisenden
verfasst von
Marcel Hering
Prof. Dr. Ove Jensen
Publikationsdatum
01.06.2017
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 3/2017
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-017-0069-1

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