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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 12/2019

01.12.2019 | Titel

Vom Technischen zum betriebswirtschaftlichen Vertrieb

verfasst von: Prof. Dr. Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 12/2019

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Auszug

Technischer Vertrieb meint üblicherweise den Verkauf von technischen, das heißt technisch anspruchsvollen und erklärungsbedürftigen Produkten an professionelle B2B-Kunden. Dazu passen Stellen wie die der so genannten Vertriebsingenieure. Diese Lösungen werden also von Menschen vermarktet, die eine hohe technische Fachkompetenz haben. Aber bleibt das auch so? …
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Metadaten
Titel
Vom Technischen zum betriebswirtschaftlichen Vertrieb
verfasst von
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.12.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 12/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0199-8

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