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Sales Excellence
Erschienen in: Sales Excellence 4/2013

01.04.2013 | Strategie & Innovation

Von den Top-Performern lernen

verfasst von: Dr. Stephan W. Schusser, Dr. Philip Maloney

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 4/2013

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Auszug

Um die Vertriebsressourcen effizient und effektiv einzusetzen, müssen Unternehmen in B-to-B-Geschäftsmodellen ihren Vertrieb kunden- und potenzialorientiert steuern. Allerdings besteht hier großer Optimierungsbedarf: Während Top-Performer ihren Vertrieb aktiv steuern, kontrollieren die Low-Performer ihn lediglich. …
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Metadaten
Titel
Von den Top-Performern lernen
verfasst von
Dr. Stephan W. Schusser
Dr. Philip Maloney
Publikationsdatum
01.04.2013
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2013
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1365/s35141-013-0636-z

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