2009 | OriginalPaper | Buchkapitel
Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Erschienen in: So verkaufen Sie Investitionsgüter
Verlag: Gabler
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Je nach Unternehmen, Produkt und Modell der Kundeninteraktion gibt es unterschiedliche festgelegte Prozesse im Vertrieb. Viele Verkaufszyklen enden mit dem Verkaufsabschluss, denn dann ist ja die Hauptarbeit des Verkäufers getan.