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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2018

01.02.2018 | Intro

Von Gewinnern und Verlierern

verfasst von: Gabi Böttcher

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2018

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Auszug

Hätten Sie sich noch vor zehn Jahren vorstellen können, wie sich die Dinge im Vertrieb entwickeln? In der prä-digitalen Welt — ohne Tablets, ohne Smartphones, ohne Social-Media-Netzwerke — war vieles, was heute selbstverständlich ist, schon aus technischen Gründen gar nicht möglich. Dennoch (oder gerade deshalb?) lag der Fokus im Vertrieb ganz auf dem Kunden. Es war das definierte Ziel jedes Verkäufers, Key Account Managers und Sales Managers, den Kunden bei seinem Einkaufsprozess zu begleiten und zu unterstützen — als Lösungsanbieter, als Problembewältiger, als Berater … …
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Metadaten
Titel
Von Gewinnern und Verlierern
verfasst von
Gabi Böttcher
Publikationsdatum
01.02.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0004-0

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