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Erschienen in:
Einführung: Machen Sie sich auf den Weg zum Vertriebserfolg! Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2009 | OriginalPaper | Buchkapitel

Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess

verfasst von : Ingo Poggensee

Erschienen in: Verkaufen!

Verlag: Gabler

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Damit Sie Ihre Vertriebsleistungen verbessern können, müssen Sie den kompletten Verkaufsprozess im Blick haben und die einzelnen Schritte beherrschen. Deshalb lernen Sie in diesem zweiten Teil den Verkaufsprozess im Detail kennen: von der Zielbildung über den Erstkontakt, das Verkaufsgespräch, die Verhandlungsphase bis hin zur Kundenbetreuung. Sie erfahren, welche Fehler Sie vermeiden sollten, und bekommen konkrete Tipps, wie Sie die verschiedenen Phasen souverän meistern.

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Metadaten
Titel
Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
verfasst von
Ingo Poggensee
Copyright-Jahr
2009
Verlag
Gabler
Buch
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-8349-1729-4

Electronic ISBN: 978-3-8349-8284-1

Copyright-Jahr: 2009

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-8349-8284-1_3