3. Vorteile von Guanxi

Der Beitrag untersucht die Vorteile von Guanxi, einem Netzwerk von Beziehungen, das sowohl auf individueller als auch auf organisatorischer Ebene in China von Bedeutung ist. Guanxi kann Unternehmen helfen, wertvolle Informationen zu erhalten, Vertrauen aufzubauen und den Marktzugang zu verbessern. Interviews mit Vertriebsmitarbeitern und Managern verdeutlichen, wie Guanxi in der Praxis genutzt wird, um Ausschreibungen zu gewinnen und Geschäftsbeziehungen zu stärken. Darüber hinaus wird gezeigt, wie Guanxi mit Regierungsbeamten die Geschäftsentwicklung und die Einhaltung von Vorschriften erleichtern kann. Die Studie hebt hervor, dass Guanxi als Schutzmechanismus gegen opportunistisches Verhalten wirkt und die Supply Chain Risiken mindern kann. Zudem wird die Bedeutung von Guanxi für die Einführung von Green Supply Chain Management Praktiken und die Verbesserung der Unternehmensreputation beleuchtet.