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Erschienen in:
2017 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Warum Interviewer auch „Verkäufer“ sein müssen
verfasst von : Mario Müller-Dofel
Erschienen in: Interviews führen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Selten sehen sich Journalisten als „Verkäufer“. Das sollten sie aber, wenn sie Interviewpartnern sich selbst als geistreiche Persönlichkeit, ihre Redaktion als Qualitätsmedium, ihre journalistischen Ziele als lohnend und ihre Arbeitsweisen als professionell und vertrauenswürdig „verkaufen“ wollen. Die Analogien zwischen Top-Verkäufern und Top-Interviewern sind verblüffend. Und motivieren können sie auch.