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2. Warum ist der Forecast wichtig?

  • 2019
  • OriginalPaper
  • Buchkapitel
Erschienen in:
Verfasst von
Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in
Vertriebsprognosen
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Den Ausgangspunkt der operativen Unternehmensplanung bildet die Absatzprognose (der Begriff „Forecast“ wird synonym verwendet). Hier findet sich die Abschätzung, wie viele Abverkäufe das eigene Unternehmen in der Planungsperiode tätigen wird, also wie vielen Kunden welche Produkte in welcher Menge und zu welchem Preis verkauft werden. Im Sinne dieses Beitrags ist der Vertriebs-Forecast ein Modell zur Prognose des zukünftigen Verkaufserfolgs.

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Vorheriges Kapitel Prognosen als Grundlage der Vertriebsplanung
Nächstes Kapitel Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?
Titel
Warum ist der Forecast wichtig?
Verfasst von
Jörg B. Kühnapfel
Copyright-Jahr
2019
Buch
Vertriebsprognosen

Print ISBN: 978-3-658-24932-8

Electronic ISBN: 978-3-658-24933-5

Copyright-Jahr: 2019

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5_2