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Erschienen in:
2019 | OriginalPaper | Buchkapitel
3. Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?
verfasst von : Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in: Vertriebsprognosen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Zweifelsfrei ist Planung im Rahmen der Unternehmens- und Vertriebsführung erforderlich, niemand wird das ernsthaft bezweifeln. Ein Element der Planung ist die Prognose und an diese sind diverse Anforderungen zu stellen, die in Kühnapfel (2017, S. 399 ff.) beschrieben sind. Doch auch, wenn diese erfüllt werden, ist es keineswegs sicher, dass die Vorhersage auch eintreffen wird.