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Erschienen in:
2022 | OriginalPaper | Buchkapitel
1. Warum so viele Offerten vor die Wand fahren
verfasst von : Marco Wunderlich
Erschienen in: Überzeugende Angebote als Wettbewerbsvorteil im B2B
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Nahezu jedes B2B-Geschäft erfordert heute zunächst ein schriftliches Angebot. Das ist der Zeitpunkt, auf den Marketing und Vertrieb hinarbeiten: Kunden ziehen den Kauf Ihres Produkts konkret in Betracht. Bis zu diesem Punkt haben Sie in Ihrem Verkaufsprozess also sehr viel richtig gemacht. Über Wochen, oft sogar Monate, haben Sie gute Arbeit geleistet. Hier sind es nun nur noch „wenige Meter“ zum Ziel, und man kann den Umsatz quasi schon riechen. Jetzt gilt es, die Früchte zu ernten. Dazu sind hochwertige Offerten notwendig, denn diese sind häufig das Zünglein an der Waage bei der Kaufentscheidung von Kunden. Wenn man eine Top-Lösung zu einem fairen Preis bietet, Kunden dann aber nicht kaufen oder ewig über Preise diskutieren, ist das nicht nur teuer, sondern auch frustrierend.