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01.02.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 1-2/2019

Sales Excellence 1-2/2019

Was der Vertrieb von der Theaterwissenschaft lernen kann

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 1-2/2019
Autor:
Dr. Michael Hartmann
Storytelling gilt bei vielen Vertrieblern als probates Mittel, um Verkaufsargumente zu unterstützen. Eine aktuelle Studie hat erfolgreiches Storytelling im B2B-Sektor untersucht und veranschaulicht, wie Führungskräfte gezielt ihr Vertriebsteam mit Erkenntnissen aus der Theaterwissenschaft coachen können. ...

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