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Erschienen in: Sales Excellence 1-2/2019

01.02.2019 | Betriebspraxis & Führung

Was der Vertrieb von der Theaterwissenschaft lernen kann

verfasst von: Dr. Michael Hartmann

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2019

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Auszug

Storytelling gilt bei vielen Vertrieblern als probates Mittel, um Verkaufsargumente zu unterstützen. Eine aktuelle Studie hat erfolgreiches Storytelling im B2B-Sektor untersucht und veranschaulicht, wie Führungskräfte gezielt ihr Vertriebsteam mit Erkenntnissen aus der Theaterwissenschaft coachen können. …
Metadaten
Titel
Was der Vertrieb von der Theaterwissenschaft lernen kann
verfasst von
Dr. Michael Hartmann
Publikationsdatum
01.02.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0005-7

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