Was Gewinner ausmacht — im Vertrieb und anderswo

Erfolg sei 1 Prozent Inspiration und 99 Prozent Transpiration, hat Thomas Alva Edison einmal gesagt. Er muss es wissen, denn kaum jemand hat so viele Erfindungen gemacht wie der amerikanische Tüftler. Ganz neu ist seine Einsicht allerdings nicht: Schon etwa 700 vor Christus kann man bei Hesiod, einem antiken Dichter, nachlesen, „vor Verdienst aber setzten den Schweiβ die unsterblichen Götter“. Ausnahmekarrieren fallen nicht vom Himmel, und allein mit positivem Denken kommt man auch nicht weit. Heute sagen wir, man müsse „die Komfortzone verlassen“. Das gilt meiner Erfahrung nach auch und gerade im Vertrieb. Wer sich weiterentwickeln will, muss hin und wieder an seine Grenzen stoβen — und sie mutig überwinden.