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Sales Excellence
Erschienen in:

01.02.2021 | Führung & Motivation

Was gute Führung im Vertrieb ausmacht

verfasst von: Prof. Dr. Dirk Zupancic

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 1-2/2021

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Auszug

Der Beitrag beleuchtet die Besonderheiten der Führung im Vertrieb und stellt drei zentrale Themen heraus. Erstens wird das Konzept des 'Full Range Leadership' vorgestellt, das sowohl transformationalen als auch transaktionalen Führungsstilen umfasst. Gute Vertriebsmanager sollten diese breite Palette von Stilen souverän beherrschen und situationsgerecht anwenden. Zweitens wird die Bedeutung der Mitarbeiterentwicklung betont, insbesondere im Hinblick auf die sich wandelnden Anforderungen im Vertrieb. Drittens wird hervorgehoben, dass effektive Führung im Vertrieb eine enge Verbindung zu den Aktivitäten der Mitarbeiter erfordert, um deren Leistung adäquat beurteilen zu können. Der Beitrag bietet praktische Einblicke und Empfehlungen, die Vertriebsmanager dazu anregen, ihre Führungsstrategien zu überdenken und zu optimieren.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Was gute Führung im Vertrieb ausmacht
verfasst von
Prof. Dr. Dirk Zupancic
Publikationsdatum
01.02.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 1-2/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0673-y

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