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01.09.2012 | Kolumne | Ausgabe 9/2012

Sales Excellence 9/2012

Wehret den Nachlass-Anfängen!

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 9/2012
Autor:
Urs Altmannsberger
Im Vertrieb wird häufig bares Geld verschenkt. Doch es gibt Möglichkeiten, um die Umsatzrenditen signifikant zu erhöhen, ohne dass mehr Kunden und Aufträge akquiriert werden müssen. Entscheidend für die Renditeoptimierung: Chefs sollten darauf achten, dass ihre Vertriebsmitarbeiter in Preisverhandlungen nicht so oft einknicken, sondern den angestrebten Preis behaupten. ...

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