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2015 | OriginalPaper | Buchkapitel

11. Weitere Tipps und Checklisten für Ihren Verkaufserfolg

Erstes Kapitel lesen

Autor: Oliver Schumacher

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Erschienen in: Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

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Zusammenfassung

Denkanstöße für Ihren weiteren Erfolgskurs bieten Ihnen die nachfolgenden Tipps und Checklisten zur systematischen Neukundengewinnung, zur Erkennung von Kundenverlusten wie auch zur Bindung von Kunden an Sie als Person. Zusätzlich finden Sie Ideen und Formulierungsbeispiele für Angebotsmanagement und Preisverhandlungen.

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Birkenbihl, Vera F. 2013. Kommunikationstraining – Zwischenmenschliche Beziehungen erfolgreich gestalten. 33. Aufl. Landsberg: mvg Verlag.

Hahn, Werner F., und Joe Bäcker. 2009. Werners weiße Verkäuferkladde – Kaltakquisation: So bekommst du (fast) jeden Termin!. Norderstedt: BoD – Books on Demand.

Saxer, Umberto. 2008. Bei Anruf Erfolg: Das Telefon-Powertraining für Manager und Verkäufer. 4. Aufl. München: Redline Verlag.

Saxer, Umberto. 2009. Einwand-frei verkaufen: 21 Techniken, um alle Einwände wirksam und flexibel zu behandeln. 3. überarbeitete Auflage. München: Redline Verlag.

Schumacher, Oliver. 2012a. Verkaufen in der Beauty-Branche: Tipps und Ideen für Friseure, Kosmetiker, Podologen und andere Dienstleister. Gaggenau: Top Hair.

Schumacher, Oliver. 2012b. Schluss mit halben Sachen im Verkauf: So handeln Top-Verkäufer. Göttingen: BusinessVillage.

Schumacher, Oliver. 2013. Verkaufen auf Augenhöhe: Wertschätzend kommunizieren und Kunden nachhaltig überzeugen – ein Workbook. 2. Aufl. Wiesbaden: Springer Gabler.

Schumacher, Oliver. 2015. Preise durchsetzen. Offenbach: Gabal Verlag.

Sickel, Christian. 2013. Verkaufsfaktor Kundennutzen: Konkreten Bedarf ermitteln, aus Kundensicht argumentieren, maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. 6., durchgesehene Auflage. Wiesbaden: Springer Gabler.

Titel

Weitere Tipps und Checklisten für Ihren Verkaufserfolg

Buch

Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen

Print ISBN: 978-3-658-10242-5

Electronic ISBN: 978-3-658-10243-2

https://doi.org/10.1007/978-3-658-10243-2

DOI

https://doi.org/10.1007/978-3-658-10243-2_11

Autor:

Oliver Schumacher

Verlag

Springer Fachmedien Wiesbaden

Sequenznummer

Kapitelnummer