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Erschienen in:
2013 | OriginalPaper | Buchkapitel
Wem nutzt dieses Buch?
verfasst von : Jörg B. Kühnapfel
Erschienen in: Vertriebscontrolling
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Es gibt keine geregelte Ausbildung für Vertriebscontroller. Nicht als Lehrberuf, nicht an Hochschulen, nicht in Unternehmen. Vertriebscontroller sind per se fachfremd, haben ihr Rüstzeug bestenfalls als Verkäufer und Controller erlernt und müssen oder wollen sich nun dem Planen, Steuern, Koordinieren und Kontrollieren des Vertriebes widmen. Aber wie geht das? Wer benötigt welche Informationen, um seine Ziele zu erreichen? Welches Werkzeug ist erforderlich? Wie wird es eingesetzt?