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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

2. Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird

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Zusammenfassung

Der zentrale Gedanke eines Verkäufers lässt sich mit einem einzigen Satz umschreiben, und dieser Satz lautet: „Ich will den Vertragsabschluss.“ Wie ein Fixstern leuchtet dieser Satz über seinem Denken, Fühlen, Handeln. Wenn er sich morgens aufmacht, um diesem Willen eine Auftragszahl zu geben, dann hat er die Chancen im Sinn – und nicht die Niederlagen. Dafür ist er bereit, Strategien zu ändern, Perspektiven zu wechseln. Wie ein Sportler tariert er aus, wie er über sich hinauswachsen kann.

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Literatur
Zurück zum Zitat Beck AT, Rush AJ, Shaw BF, Emery G (2017) Kognitive Therapie der Depression, 5. Aufl. Beltz, Weinheim Beck AT, Rush AJ, Shaw BF, Emery G (2017) Kognitive Therapie der Depression, 5. Aufl. Beltz, Weinheim
Zurück zum Zitat Hüther G (2016) Biologie der Angst. Wie aus Streß Gefühle werden, 13. Aufl. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen CrossRef Hüther G (2016) Biologie der Angst. Wie aus Streß Gefühle werden, 13. Aufl. Vandenhoeck & Ruprecht, Göttingen CrossRef
Zurück zum Zitat Rebmann F (2017) Der Stärken-Code. Die eigenen Talente entschlüsseln. Campus, Frankfurt am Main Rebmann F (2017) Der Stärken-Code. Die eigenen Talente entschlüsseln. Campus, Frankfurt am Main
Zurück zum Zitat Seligman MEP (1992) Helplessness: on depression, development, and death. Freeman, New York Seligman MEP (1992) Helplessness: on depression, development, and death. Freeman, New York
Metadaten
Titel
Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird
verfasst von
Peter Huber
Copyright-Jahr
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_2