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Sales Excellence

Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung

  • 01.04.2018
  • Sales & Science
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Denis Bettenmann
Maria Höhn
Abdulwahid Ajouaou Saidi
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2018

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Auszug

In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling. …

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Titel
Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung
Verfasst von
Prof. Dr. Marco Schmäh
Denis Bettenmann
Maria Höhn
Abdulwahid Ajouaou Saidi
Publikationsdatum
01.04.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0038-3

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